Мы продолжаем нашу рубрику практических материалов от директора агентства SVS Properties — Светланы Шиян. В прошлом выпуске мы говорили о причинах потери денег при инвестировании в недвижимость, а сегодня затронем тему, которая вызывает куда больше споров и эмоций.
Это вопрос о том, почему на рынке так много непрофессионалов и почему до сих пор существует мнение, что риелтор — ненужная профессия, а клиенты “просто отдают деньги ни за что”.
Эта боль знакома многим. Рынок насыщен людьми без образования, опыта и глубоких знаний. Появилась подмена ценностей: вместо реальных компетенций — красивые рилсы в соцсетях, блестящие обещания на фоне псевдоэкспертности. Людей вводят в заблуждение, формируя ложное представление о профессии и о том, что действительно делает квалифицированный специалист.
Именно поэтому важно говорить честно — зачем нужен профессионал, какие знания он обязан иметь, а главное почему ошибки стоят клиентам так дорого.
Каким должен быть профессиональный брокер
Светлана Шиян, основатель и директор агентства недвижимости SVS Properties:
"Когда я говорю о высококвалифицированном брокере, я имею в виду специалиста, который сочетает практический опыт с профильным образованием. Такой человек опирается не на интуицию и красивые обещания, а на системные знания, анализ, юридическую грамотность и глубокое понимание рынка.
Ведение блога или активность в соцсетях не имеют отношения к профессиональной деятельности брокера. Для сопровождения сделок необходима юридическая база, умение работать с государственными структурами, владение судебной практикой и навыки анализа. Без этого невозможно обеспечить безопасность клиента и говорить о настоящей квалификации.
Поэтому невозможно считать специалистом человека, у которого нет профильного образования и опыта, но при этом есть желание производить впечатление. Настоящий профессионал — это тот, чьи знания подтверждены практикой и образованием.
К ним относятся:
- руководители и сотрудники компаний, работающих в сфере управления, экономики, девелопмента недвижимости;
- эксперты, участвующие в строительстве, эксплуатации и развитии объектов;
- специалисты по риэлторской деятельности, оценке собственности;
- консультанты и аналитики инвестиционных/консалтинговых компаний.
Какие знания обязан иметь профессионал
- Правовое регулирование сделок с недвижимостью.
- Юридические аспекты и судебная практика.
- Анализ рынка и формирование инвестиционных стратегий.
- Государственная регистрация прав, работа с Росреестром.
- Девелопмент и управление объектами.
- Техническая эксплуатация и facility management.
- Проектирование, финансирование и реализация инвестпроектов.
Каждый специалист обязан иметь документально подтверждённую квалификацию, опираться на государственную статистику, научные дисциплины и реальную бизнес-практику. Никакие курсы из социальных сетей, ролики или “коучинговые марафоны” не заменяют настоящего образования.
Мой профессиональный путь
Моя экспертиза складывалась постепенно, на базе профильного обучения и многолетней практики. Каждый этап давал новые инструменты, понимание рынка и способность брать на себя ответственность за сложные ситуации.
Образование и подготовка
- Железнодорожный техникум, направление транспортной логистики.
- Экономическое образование, факультет экономики предприятий.
- Юридическое образование в филиале МГИМО.
- Программы после дипломного обучения.
- Высшая школа экономики, направление недвижимости.
Практический опыт
- Более десяти лет успешных сделок и управления проектами на рынках Москвы и Крыма — глубокое понимание территорий, законодательства, специфики спроса.
- Работа на международных рынках: ОАЭ, Кипра, Турции, Бали, Черногории, Таиланда.
- Взаимодействие с Росреестром, широкая судебная практика, разработка антикризисных стратегий.
- Управление объектами площадью свыше 10 000 м² в России и за рубежом.
Все реализованные мной объекты продолжают успешно функционировать. В основе моей работы — ориентация на компетентных специалистов, правовое поле и постоянное обновление знаний.
Но важно понимать: за каждым результатом стоит не только мой личный опыт. В SVS Properties сформирована команда, где каждый — профессионал своего направления.
Юристы, аналитики, эксперты по инвестициям, специалисты по первичному и зарубежному рынкам — объединяя компетенции, мы закрываем сделки любой сложности и сопровождаем клиентов так, чтобы каждая инвестиция была защищена и работала на рост капитала.
Если вам важно принимать взвешенные решения и работать с людьми, для которых качество — принцип, а не лозунг, буду рада обсудить ваши задачи и предложить персональную стратегию. Обращайтесь — давайте создавать правильные решения для вашего капитала.
Наши Контакты
- Офис в Москве: Пресненская набережная, дом 12, 41-й этаж. Деловой центр «Москва-Сити», Башня «Федерация Восток».
- Телефон: +7 (926) 851-00-86
- E-mail: info@svs-city.ru
